如何做好Giveaway,如何策划一个好的Giveaway

2021-08-25   浏览量78

前面我们说了泳衣品牌Sunny Co在  Instagram上通过Giveaway一天之内赚了30万美元的故事,并且梳理了操作流程。发现大家对于这个事情的兴趣非常强烈,也有很多的问题,所以今天大鲨鱼就专门来说说,如何策划一个好的Giveaway。

首先扫盲,Giveaway是什么?简单来说就是抽奖,具体指由红人或品牌发起,普通用户按照规则参与从而获得奖品或抽奖机会,帮助账号达成一定目的营销活动。对没错,它属于营销活动,因此,我们在讨论Giveaway的时候,也要从一个活动运营的角度出发。

那么如何做好一次Giveaway活动,包含下面几个部分:

  1. 你需要一个主要的目标;
  2. 策划包含的几个要素;
  3. 推广,让你活动爆起来;
  4. 收尾工作要做好;

在准备策划之前,首先要明白你的活动目标是什么,涨粉?参与?转化?或是宣传某个品牌活动等等。针对目标的不同,活动的参与方式也会有一定区别。比如你的目标是涨粉,那么参与的主要关键词就是关注;目标是曝光,我们就需要鼓励用户Tag更多好友;目标是引流到网站,抽奖就将从注册用户中诞生等等。

多数时候,我们可能会有多个目标,比如提高参与的同时涨粉,又要求转化越多越好。需要强调的是,你可以有多个目标,但最好以一个为主,因为目的越多,用户参与所要满足的条件就越多,参与的可能性也就越低

确定了目标,在开始策划前,还需要做一件事——调研。看看同行的Giveaway都是怎么做的,包含图片的色彩排版、用户参与条件、发帖时间和参与时间,最重要的是,它们最终有多人参与,获得了什么样的效果。有了这些,我们就能对自己的活动将会有怎样的效果就有大约的心理预期,而不是像无头苍蝇忙飞乱窜。

接下来是策划,有这么几点要注意:时间、奖品、规则、预期;

  • 时间:活动什么时候开始?什么时候结束参与?什么时候公布奖品?都需要有一个明确的时间。限定时间会给人们一个机不可失的心理暗示,督促用户尽快参与。就像Sunny Co那样,转发就送免费产品,但仅限一天!不给用户太多的考虑时间,就仿佛在说“再不参与你就亏了”。

这里大鲨鱼给大家的建议是,活动的参与时间最好在3天以内,公布奖品最好在参与结束后的一周内。

    • 奖品:如果你是做品牌或产品的,这里就不用纠结,拿出主打产品或者新品来引诱你的粉丝就可以。但如果你是Niche或个人账号,那么就要进行选品,奖品要有一些稀缺性,有吸引力,但同时也要符合你的预算。
    • 规则:这是最重要的一点,其核心内容是,在尽可能少的步骤内,完成目的。通常我们有这么几个要素:关注、点赞、评论、转发、Tag好友、注册等等,分别对应不同的目标:
        • 关注:这就不用说了,涨粉;
        • 点赞:增加参与,提高帖子上热门和获得更多曝光的可能性;
        • 转发:一传十、十传百。粉丝的粉丝还有粉丝,看到得人越多,获得参与的可能就越高,活动目标达成的机会也就越大;同时转发也可以增加贴文参与;
        • 评论并Tag好友:和转发同样,指数级增长,实现裂变!不同的是这是一个Mention操作,比起通过好友转发看到帖子,被好友提及的人更有可能参与活动;并且比起转发,Tag好友不需要辐射用户的全部朋友圈或改变他的个人主页排版,对用户来说也是心理上更容易接受的操作;因此这是增加活动参与人数最直接的方法;
        • 其它:网站注册、app注册、打卡等等,根据活动目标设置要求;

预期:通过前面的调研,我们已经知道了同类账号做活动的大约效果,对照我们自己的活动目标和奖品设置,我们需要有一个明确的预期,那就是:你预计花多少钱,将会达成涨粉多少,或转化多少的目标。

那么,做好了策划,就把你的奖品、时间和规则,做成一张吸引力up的图片发出去吧,记得在文案部分写好参与条件和注意事项。

到了这里,千万不要以为图片发出后就大功告成了。我们还需要再推一把,才能让它有机会爆起来。比如通过标签的筛选,让帖子保持热门;再比如,和红人合作,让他们帮助你转发,鼓励他们的粉丝去参与等等。

最后,做好收尾工作。主要有两个方面:一,及时公布获奖者,甚至可以让他们晒晒买家秀,完成了这一步,活动才算真正结束;二,数据监测和总结,记录好参与人数及来源,我们做了哪些操作引起了哪些变化,存在什么问题,下次如何优化等等,完整细致的复盘是下一次成功的开始。

以上就是我们这期的全部内容了,如果感到对你有用的话,不妨支持一下。你的点赞收藏和转发,对大鲨鱼来说,非常重要!

上一篇:«
下一篇: »

猜你喜欢

手机扫一扫添加微信

18729279453